User Profile

Kristofer Walker

Bio Statement Ценообразование в гоÑударÑтвенных оборонных заказах: вызовы и Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ ÑкономиÑтов ГоÑударÑтвенные оборонные заказы (ГОЗ) предÑтавлÑÑŽÑ‚ Ñобой Ñложную и выÑокорегулируемую Ñферу, где ценообразование играет ключевую роль. ЭкономиÑÑ‚Ñ‹, работающие в Ñтой облаÑти, ÑталкиваютÑÑ Ñ ÑƒÐ½Ð¸ÐºÐ°Ð»ÑŒÐ½Ñ‹Ð¼Ð¸ вызовами, ÑвÑзанными Ñ Ð½Ð¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð²Ð½Ñ‹Ð¼Ð¸ требованиÑми, прозрачноÑтью затрат и необходимоÑтью баланÑировать между интереÑами гоÑударÑтва и иÑполнителей. Ð’ Ñтой Ñтатье мы раÑÑмотрим оÑновные проблемы Ñ†ÐµÐ½Ð¾Ð¾Ð±Ñ€Ð°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð² ГОЗ и предложим решениÑ, которые помогут ÑкономиÑтам уÑпешно ÑправлÑÑ‚ÑŒÑÑ Ñ Ñтими задачами. ОÑновы Ñ†ÐµÐ½Ð¾Ð¾Ð±Ñ€Ð°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð² ГОЗ Ценообразование в гоÑударÑтвенных оборонных заказах регулируетÑÑ Ð¤ÐµÐ´ÐµÑ€Ð°Ð»ÑŒÐ½Ñ‹Ð¼ законом â„– 275-ФЗ «О гоÑударÑтвенном оборонном заказе» и Ñ€Ñдом подзаконных актов. ОÑновной принцип — обеÑпечение ÑкономичеÑкой обоÑнованноÑти цены контракта, ÐºÐ¾Ñ‚Ð¾Ñ€Ð°Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ð° покрывать затраты иÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½Ð¸Ñ‚ÐµÐ»Ñ Ð¸ обеÑпечивать разумную прибыль, не превышающую уÑтановленные нормативы. Ключевые методы Ñ†ÐµÐ½Ð¾Ð¾Ð±Ñ€Ð°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð²ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð°ÑŽÑ‚: Затратный метод: цена формируетÑÑ Ð½Ð° оÑнове фактичеÑких затрат (материалы, труд, накладные раÑходы) Ð¿Ð»ÑŽÑ Ð½Ð¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð²Ð½Ð°Ñ Ð¿Ñ€Ð¸Ð±Ñ‹Ð»ÑŒ (обычно 1–20% в завиÑимоÑти от типа работ). Сравнительный метод: иÑпользуетÑÑ, еÑли еÑÑ‚ÑŒ аналоги продукции на рынке. Метод индекÑации: применÑетÑÑ Ð´Ð»Ñ ÐºÐ¾Ñ€Ñ€ÐµÐºÑ‚Ð¸Ñ€Ð¾Ð²ÐºÐ¸ цен на оÑнове инфлÑции или Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ€Ñ‹Ð½Ð¾Ñ‡Ð½Ñ‹Ñ… уÑловий. ЭкономиÑтам необходимо не только владеть Ñтими методами, но и уметь обоÑновывать цены перед гоÑударÑтвенным заказчиком, что требует глубокого Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð½Ð¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð²Ð½Ð¾Ð¹ базы и навыков анализа затрат. Вызовы Ñ†ÐµÐ½Ð¾Ð¾Ð±Ñ€Ð°Ð·Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð² ГОЗ 1. СложноÑÑ‚ÑŒ раÑчёта затрат Одной из главных проблем ÑвлÑетÑÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ…Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ÑÑ‚ÑŒ точного раÑчёта вÑех затрат, Ð²ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð°Ñ Ð¿Ñ€Ñмые (Ñырьё, зарплаты) и коÑвенные (амортизациÑ, админиÑтративные раÑходы). Ð’ ГОЗ требуетÑÑ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð¾ÑтавлÑÑ‚ÑŒ полную детализацию затрат, что уÑложнÑет процеÑÑ Ð´Ð»Ñ ÑкономиÑтов, оÑобенно еÑли предприÑтие работает Ñ ÑƒÑтаревшими учётными ÑиÑтемами. Ðеправильный раÑчёт может привеÑти к занижению цены и убыткам или, наоборот, к её завышению, что вызовет вопроÑÑ‹ у контролирующих органов. 2. ЖёÑткие Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº прозрачноÑти ГоÑударÑтвенный заказчик (например, Минобороны РФ) и контрольно-надзорные органы (ФÐС, Ð¡Ñ‡Ñ‘Ñ‚Ð½Ð°Ñ Ð¿Ð°Ð»Ð°Ñ‚Ð°) Ñтрого проверÑÑŽÑ‚ обоÑнованноÑÑ‚ÑŒ цен. ЭкономиÑÑ‚Ñ‹ обÑзаны предоÑтавлÑÑ‚ÑŒ документы, подтверждающие каждую Ñтатью затрат, Ð²ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð°Ñ ÐºÐ°Ð»ÑŒÐºÑƒÐ»Ñции, договоры Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиками и акты выполненных работ. Это требует выÑокой квалификации и внимательноÑти, так как ошибки могут привеÑти к штрафам или раÑторжению контракта. 3. ÐžÐ³Ñ€Ð°Ð½Ð¸Ñ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ прибыли Ðормативы прибыли в ГОЗ Ñтрого регламентированы. Ðапример, Ð´Ð»Ñ Ð³Ð¾Ð»Ð¾Ð²Ð½Ñ‹Ñ… иÑполнителей прибыль обычно не превышает 20% от затрат, а Ð´Ð»Ñ ÑоиÑполнителей — ещё ниже. Это ограничивает возможноÑти предприÑтий оптимизировать доходы и требует от ÑкономиÑтов поиÑка путей ÑÐ½Ð¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð·Ð°Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‚ без потери качеÑтва продукции. 4. Изменение уÑловий в процеÑÑе Ð²Ñ‹Ð¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½Ñ‚Ñ€Ð°ÐºÑ‚Ð° Цены на материалы, труд и ÑнергореÑурÑÑ‹ могут менÑÑ‚ÑŒÑÑ Ð² процеÑÑе Ð²Ñ‹Ð¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð³Ð¾Ñрочных контрактов. ЭкономиÑтам приходитÑÑ ÑƒÑ‡Ð¸Ñ‚Ñ‹Ð²Ð°Ñ‚ÑŒ Ñти риÑки при формировании цены и ÑоглаÑовывать корректировки Ñ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·Ñ‡Ð¸ÐºÐ¾Ð¼, что чаÑто ÑвÑзано Ñ Ð±ÑŽÑ€Ð¾ÐºÑ€Ð°Ñ‚Ð¸Ñ‡ÐµÑкими ÑложноÑÑ‚Ñми. 5. ÐедоÑтаток квалифицированных ÑпециалиÑтов Многие ÑкономиÑÑ‚Ñ‹, работающие в Ñфере ГОЗ, не имеют Ñпециализированной подготовки по ценообразованию в оборонных заказах. Это приводит к ошибкам в раÑчётах, неправильному применению нормативов и задержкам в ÑоглаÑовании цен. Ð ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ ÑкономиÑтов 1. ПрофеÑÑÐ¸Ð¾Ð½Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð°Ñ Ð¿ÐµÑ€ÐµÐ¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñ‚Ð¾Ð²ÐºÐ° Ð”Ð»Ñ ÑƒÑпешной работы в Ñфере ГОЗ ÑкономиÑтам необходимы Ñпециализированные знаниÑ. Программы переподготовки, такие как курÑÑ‹ по ценообразованию в ГОЗ, помогают оÑвоить: Законодательную базу (ФЗ-275, поÑÑ‚Ð°Ð½Ð¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿Ñ€Ð°Ð²Ð¸Ñ‚ÐµÐ»ÑŒÑтва). Методы раÑчёта затрат и обоÑÐ½Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ½. ПрактичеÑкие кейÑÑ‹, Ð²ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð°Ñ Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚Ñƒ Ñ Ñ‚Ð¸Ð¿Ð¸Ñ‡Ð½Ñ‹Ð¼Ð¸ ошибками.Ðапример, программы от ведущих вузов (РÐÐХиГС, ВШЭ) или Ñпециализированных центров предлагают модули по ГОЗ, которые включают разбор реальных контрактов. 2. ÐÐ²Ñ‚Ð¾Ð¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ñ†ÐµÑÑов ИÑпользование Ñовременных программ Ð´Ð»Ñ ÑƒÑ‡Ñ‘Ñ‚Ð° и анализа затрат (например, 1С:ERP, SAP) позволÑет ÑкономиÑтам упроÑтить раÑчёты и повыÑить точноÑÑ‚ÑŒ. ÐÐ²Ñ‚Ð¾Ð¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ð³Ð°ÐµÑ‚: БыÑтро формировать калькулÑции. ОтÑлеживать Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ†ÐµÐ½ на материалы. Генерировать отчёты Ð´Ð»Ñ Ð·Ð°ÐºÐ°Ð·Ñ‡Ð¸ÐºÐ° в требуемом формате.ЭкономиÑтам Ñтоит оÑвоить такие инÑтрументы в рамках переподготовки или корпоративного обучениÑ. 3. Работа Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиками и ÑоиÑполнителÑми Ð”Ð»Ñ Ð¾Ð¿Ñ‚Ð¸Ð¼Ð¸Ð·Ð°Ñ†Ð¸Ð¸ затрат ÑкономиÑÑ‚Ñ‹ должны активно взаимодейÑтвовать Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиками, добиваÑÑÑŒ лучших уÑловий закупок. Также важно выÑтраивать прозрачные Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ ÑоиÑполнителÑми, чтобы обеÑпечить корректное раÑпределение затрат и прибыли в цепочке Ð²Ñ‹Ð¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð½Ñ‚Ñ€Ð°ÐºÑ‚Ð°. 4. ПоÑтоÑнный мониторинг законодательÑтва ÐÐ¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ‚Ð¸Ð²Ð½Ð°Ñ Ð±Ð°Ð·Ð° ГОЗ регулÑрно обновлÑетÑÑ, что требует от ÑкономиÑтов поÑтоÑнного отÑÐ»ÐµÐ¶Ð¸Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸Ð¹. ПодпиÑка на Ñпециализированные изданиÑ, учаÑтие в вебинарах и форумах по ГОЗ помогут быть в курÑе актуальных требований. 5. Развитие навыков риÑк-менеджмента ЭкономиÑÑ‚Ñ‹ могут минимизировать риÑки, ÑвÑзанные Ñ Ð¸Ð·Ð¼ÐµÐ½ÐµÐ½Ð¸ÐµÐ¼ цен или уÑловий контракта, путём: Ð’ÐºÐ»ÑŽÑ‡ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð² контракт индекÑационных механизмов. Ð¤Ð¾Ñ€Ð¼Ð¸Ñ€Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ñ€ÐµÐ·ÐµÑ€Ð²Ð¾Ð² на непредвиденные раÑходы. Тщательной проверки вÑех раÑчётов перед подачей заказчику.КурÑÑ‹ переподготовки чаÑто включают модули по управлению риÑками, что помогает ÑкономиÑтам лучше подготовитьÑÑ Ðº таким вызовам. ПрактичеÑкие примеры РаÑÑмотрим кейÑ: предприÑтие получает контракт на поÑтавку комплектующих Ð´Ð»Ñ Ð²Ð¾ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð¹ техники. ЭкономиÑÑ‚ раÑÑчитывает цену, иÑÐ¿Ð¾Ð»ÑŒÐ·ÑƒÑ Ð·Ð°Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‚Ð½Ñ‹Ð¹ метод, но забывает учеÑÑ‚ÑŒ роÑÑ‚ цен на металл, что приводит к убыткам. Решение: иÑпользование индекÑации цен в контракте и автоматизированной ÑиÑтемы мониторинга затрат позволило бы Ñкорректировать цену без Ð½Ð°Ñ€ÑƒÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñроков. Ð’ другом Ñлучае ÑкономиÑÑ‚ неправильно раÑпределил накладные раÑходы, что вызвало вопроÑÑ‹ у ФÐС. ПоÑле Ð¿Ñ€Ð¾Ñ…Ð¾Ð¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÑƒÑ€Ñа переподготовки он оÑвоил методику корректного раÑÐ¿Ñ€ÐµÐ´ÐµÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð·Ð°Ñ‚Ñ€Ð°Ñ‚ и уÑпешно ÑоглаÑовал цену Ñледующего контракта. Ценообразование в гоÑударÑтвенных оборонных заказах — Ñто Ñложный процеÑÑ, требующий от ÑкономиÑтов глубоких знаний, аналитичеÑких навыков и Ð²Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ð½Ð¸Ñ Ðº деталÑм. ОÑновные вызовы ÑвÑзаны Ñ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ…Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾Ñтью точных раÑчётов, Ñоблюдением Ñтрогих нормативов и управлением риÑками. Ð ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²ÐºÐ»ÑŽÑ‡Ð°ÑŽÑ‚ профеÑÑиональную переподготовку, автоматизацию процеÑÑов, взаимодейÑтвие Ñ Ð¿Ð¾Ñтавщиками и поÑтоÑнное обновление знаний. ЭкономиÑÑ‚Ñ‹, прошедшие Ñпециализированное обучение, могут не только уÑпешно ÑправлÑÑ‚ÑŒÑÑ Ñ Ð·Ð°Ð´Ð°Ñ‡Ð°Ð¼Ð¸ ценообразованиÑ, но и повыÑить Ñвою ценноÑÑ‚ÑŒ на рынке труда. Ð’ уÑловиÑÑ… выÑокой воÑтребованноÑти ÑпециалиÑтов по ГОЗ инвеÑтиции в переподготовку окупаютÑÑ Ð±Ñ‹Ñтро, Ð¾Ñ‚ÐºÑ€Ñ‹Ð²Ð°Ñ Ð½Ð¾Ð²Ñ‹Ðµ карьерные перÑпективы в оборонной отраÑли. гоÑударÑтвенный оборонный заказ обучение